購入編

不動産業者から良い物件情報が得られる人の特徴

不動産投資を進めていく上で、不動産業者との付き合いはとても重要になります。

良い不動産業者が非常に少ないこの業界で、良い業者に巡り合えたら、大切に付き合うことをお勧めします。

不動産業者から優先的に良い物件を紹介してもらう人には、どのような特徴があるのでしょうか。

買える人

不動産業者の視点で考えてみてください。

彼らは、売買が成立しないと商売になりません。

すると、「買える人」は魅力的です。

買える人、とは、「買う意思がある」ということではなく、属性と自己資金から、「現実的に物件を購入できる人」を指します。

例えば、年収1,500万円の会社員で、自己資金が3,000万円であれば、2019年現在、十分買える人に該当するため、不動産業者からすると、魅力的な顧客になります。

年収1,500万円なんて無理!

というのはわかります。

本業からの所得は、見えてしまっています。

所属している会社によって、ある程度年齢ごとの年収は決まっています。

しかし、不動産投資で大切なのは、年収ではなく、自己資金です。

年収が低くても、自己資金があれば買える人に浮上します。

自己資金をしっかりと作り、不動産業者に買える人をアピールできると良いでしょう。

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即決できる人

買える人になるだけではダメです。

属性も高く、豊富な自己資金を所持していても、色々な理由をつけて、なかなか物件の購入に踏み切れない人は、徐々に後回しになっていきます。

高額な買い物であるため、悩むことは当たり前に聞こえるかもしれませんが、違います。

日頃から情報収集を徹底的に行い、不動産投資の勉強を怠らず、相場観を身に着けていれば、不動産業者が良い物件です!と出す物件の判断は、即時できます。

勿論、良い物件です!といって出す物件がダメな業者もあります。

この判断も、自分自身の努力でできるようになります。

不動産投資の知識に乏しく、努力を怠っていれば、本当に良いとされる物件が出てきても、それが良いのかどうか判断できなくなります。

これでは、不動産業者から見て優先順位を下げられます。

高い属性、豊富な自己資金、日々の努力、迅速な判断という条件が整えば整うほど、不動産業者としてはやりやすく、結果として良い物件が降りてくる可能性も高くなります。

無茶苦茶な条件を提示しない人

東京23区主要駅徒歩5分以内、築浅RCで利回り15%をお願いします。

と言えば、不動産業者から無視されます。

このような物件は、2019年現在存在しません。

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存在しないような無茶苦茶な提案をしてくる投資家は、素人しかいません。

日ごろから物件の情報収集をしていないので、相場観がないのです。

現実性に乏しいため、このよう人は不動産業者から敬遠されるでしょう。

相場から著しく乖離した物件など出回らず、永遠に購入に至らないからです。

属性が高く、自己資金が豊富でも、結局は買えない人に分類されるため、物件の情報は降りてこなくなるでしょう。

自分自身で不動産投資の勉強、情報収集を図り「それなりによく知っている人」になることを心がけると良いでしょう。

そうすれば、呆れた条件を不動産業者に提示することもなくなり、現実的に購入できる人へと近づきます。

仲介手数料を値切らない人

良い物件が不動産業者の手元にくると、それを誰に売ろうか検討します。

良い物件はすぐに売れます。

良い物件の場合、その主導権は不動産業者にあると考えてください。

さて、このような良い物件が出てきた時、仲介手数料の値引きばかり交渉してくる投資家Aさんと、しっかり満額払う投資家Bさんがいるとします。

不動産業者は、どちらに最初に話を持っていくでしょうか。

投資家Bさんですね。

優良物件を業者から紹介して欲しければ、仲介手数料は値切らないことをお勧めします。

値切る人になると、まず後回しにされます。

なぜ売れる物件を、あえて不動産業者の主たる利益になる仲介手数料を値切る人に紹介するのでしょうか。

しっかりと利益を生む不動産を購入できれば、仲介手数料が1%安くなろうが、関係ありません。

目先の安さだけ求める人では、結果として良い物件に巡り合えないでしょう。

これは売るときも同じです。

不動産業界において、仲介手数料を値切る人にろくな人がいません。

ビジネスセンスに欠ける人が多く、このような人は目先の安さに飛びつき、結果的に損をするのがオチです。

まとめ

現実的な相場観を持つこと

即決できること

買える人であること

支払うものはしっかり支払う、という人になること

になることができれば、不動産業者から優遇されるでしょう。

全てを満たすことは難しいかもしれませんが、心がけてみてください。

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