この記事を書いた人
船橋寛之（ふなばしひろゆき）
1984年生まれ。
ドイツ育ちの不動産投資家。
不動産投資歴16年。
立教大学 経済学部卒。
リーマンショックの時に新卒で区分マンションを購入し、東京23区を中心に最大6棟55部屋を所有。
大和証券、大和総研に11年間勤務後、不動産コンサルタントとして独立。
現在は年間20億円以上の「非公開物件」仲介を行う。強みは「物件情報力」で、経験を活かしてセミナー講師や執筆活動にも携わる。
私生活では子供3人を育てる「ほぼ主夫」。
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という広告や案内を行なっている不動産業者を見たことはありませ
言葉だけ見ると、なんだか得しているように見えます。
しかし、必ずしもそうではありません。
何事も同じですが、「安さ」を前面に押し出してくる会社は、危険なのです。
なんでも「安い」は微妙だよね
今持っている物件がいくらで売れそうなのか気になる！
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仲介手数料とは？
仲介手数料とは、不動産の売買が成立した時に、買主・売主から、
不動産を売却する時、不動産業者の報酬は、これしかないのです。
売却が成立しなければ、不動産業者には、一円も入ってきません。
不動産業者が不動産を売る時の売上を100％
なぜその重要な手数料を、簡単に割り引けるのでしょうか。
売り物件の情報公開範囲が狭くなる？
仲介手数料の値引きを謳っている不動産業者は、
媒介契約を締結した不動産業者は、
しかし、情報を公開した結果、買主が現れても、
売主は、物件を2,000万円で売りたいと思っていたので、
そこに、2,000万円で買いたいという人が現れました。
しかし、
「
とウソをついて断るのです。
なぜそんなことをするのでしょうか。
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媒介契約を締結した不動産業者は、
理由は単純です。
買主も自社で見つけることができれば、
そうすることで、
売主側の仲介手数料を値引きしても、
なるほどね～
別の不動産業者が買主を見つけてきてしまった場合、
一方、売主の視点ではどうでしょうか。
売却依頼をした不動産仲介業者の都合で、買主が現れてもそれを拒否されたらたまりません。
情報の公開範囲が狭くなっているのと同じです。
ターゲットが狭くなると、次のような状態になります。
・売れる可能性が低くなる
・高い値段で売れる可能性が低くなる
さて、このような状態に陥るリスクを背負って得する値引き分の手数料はどの程度でしょうか。
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値引額を計算する
仲介手数料半額で考えてみます。
多くの方は、
しかし、値引率を物件価格から考えてみてください。
本来約3％の手数料が半額になると、1.5% 安くなるという計算になります。
それでは見てみましょう。
あなたは、5,000万円で売れそうな物件を持っています。
5,000万円で売れると、仲介手数料は、約168万円です（
半額になると、84万円です。
この時点で、
しかしちょっと待ってください。
5,000万円という規模の物件に対し、
確かにそうかも
情報が広く公開されないことにより、値引き交渉が入り、
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【通常の取引】
情報が公開されているため、ターゲットは6,000人です。
Aさん：4,600万円なら買います
Bさん：4,800万円なら買います
Cさん：4,750万円なら買います
Dさん：5,000万円で買います
Dさんが満額で手を挙げました。
申し込みの数が多ければ多いほど、売主有利で条件交渉が進みます。
交渉の途中でも、現在買付を3本いただいておりまして・・・
○○万円以上でないと受け付けることはできないんですよ。
というような話もできます。
引き合いが多ければ、その分売主が優勢になります。
【仲介手数料値引き業者の取引】
情報公開範囲が自社のみなので、ターゲットは200人です。
Eさん：4,750万円であれば買います
さて、通常の取引と仲介手数料値引き業者の取引では、
すると、仲介手数料の割引分よりも、結果的に売主が損をしていることになるのです。
ターゲットが多く、競合する方が、高値で売れる可能性が高まるのは当たり前の話です。
その機会を、
高く売れる可能性を失っちゃうね
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まとめ
安さにはカラクリがあります。
これは、不動産投資に限った話ではないのです。
安さを全面的に押し出す不動産業者には、注意が必要です。
確かに、手数料は取られたくありません。
しかし、手数料の安さに気をとられると、
・「無料」はアウト
・「安い」は要警戒
これは、ビジネスの基本だと思います。
今持っている物件がいくらで売れるのか確認したい！
と思う方は、以下の不動産会社で査定依頼をしてみてはいかがでしょうか。
価格と契約に納得ができれば、媒介契約を締結し、実際に不動産を売りに出してみると良いでしょう。
不動産の価格は年々上昇傾向です。
これを機会に売却を視野に入れてみるのも面白いのではないでしょうか。
思わぬ利益が出たらいいですね！！
