不動産投資を、たいして不動産投資を経験もしていない人に、勧められたことはないですか?
この人たちは、なぜあたなに不動産投資を勧めるのか、考えたことはありますか?
理由はとても単純なものです。
どんなに信頼できる間柄であっても、強い警戒心を持って接するようにしてください。
勧めてくる人の、不動産投資における実績は、必ず確認してください。
不動産投資は、非常に奥が深い投資です。
やってもない人にわかることなど、何一つありません。

FP(ファイナンシャル・プランナー)、資産形成に関するコンサルタントなど、特定の職業に就いておらず、紹介業のようなことで生計を立てている人は、特に疑ってかかってください。
あなたの決断は、家庭崩壊や自己破産を招くかしれません。
不動産投資は、あなたが思っているほど、簡単なものではありません。
悪質な多額の紹介料
不動産投資に興味のある人はいませんか?
ご紹介していただき、その方が成約したら、紹介料50万円をお支払います。
このようなことを言われたことはありますか?
昨今、不動産投資で騙される人が後を絶ちません。
多額の紹介料を目当てに、自分自身が今まで大切にしてきたはずのお客さんであったり、知人や友人を不動産業者に紹介してしまう人がいます。
不動産投資の被害は、これによって拡大します。
不動産業者が多額の紹介料を支払うので、不動産投資をよく理解していない人も、「話だけ聞いてみる?」と言って、不動産業者に会わせようと必死になるのです。
不動産業者は、紹介者に紹介料を支払うことで、その人に営業をさせます。
紹介料の支払いが拡大しているので、それに伴い被害も拡大しています。
なぜ不動産業者は多額の紹介料を出せるのか
なぜ不動産業者は、多額の紹介料を、紹介者に支払えるのでしょうか。
理由は簡単です。
不動産業者は、不動産を販売すると、多額の利益(多くの場合は転売益)を手にすることができるからです。

まず、物件を1,000万円で仕入れます。
これを、買主に、1,500万円で転売します。
すると、500万円の利益です。
500万円の利益のうち、紹介者に50万を紹介料として支払い、残りの450万円が、不動産業者の利益です。
利益500万円のうち、紹介料として50万円支払うのは簡単です。
実際、不動産業者はどの程度利益を上乗せして販売しているのか、ご存知でしょうか。
実例を載せているので、参考にしてみてください。

転売モノではない不動産取引を、仲介といいます。
仲介では、不動産価格の3%∔税が報酬の上限となっており、買主または売主から仲介手数料として徴収します。
2,000万円の物件仲介でもらえる手数料は、約3%で考えると、60万円です。
その中から多額の紹介料は、まず払えません。
多額の紹介料が払える、ということは、その物件に多額の利益が乗せられているからなのです。
不動産を勧めてくる人の特徴
・FP(ファイナンシャル・プランナー)
・資産形成コンサルタント
・お金に関連する講義をしている人
・紹介業で生計を立てている人
・職業不詳(コアな仕事が見えない人)
・不動産投資を始めて年数が浅い人
・区分しか持っていない人
・1棟を持っていても、田舎、築古、高金利の最低な3点セットである人
不動産を持っている人で、他の人に不動産を勧める人の特徴は、その人の不動産収支が十分ではなく、お金に困っている状態であると考えられます。
厳しい言い方をしますが、この程度の人に、不動産投資の魅力などわかりません。
1戸持っているだけも、1棟を持っているだけでも、正しい買い方をしているのかわかりません。
不動産業者に騙されているだけかもしれません。
不動産は出口を経験しないと、本当の利益がわかりません。
「不動産投資っていいですよね!」
ということを言ってくる人がいますが、私から見ると、明らかに失敗した買い方をしています。
購入から売却までは、最低経験していないと、不動産投資の本質を理解することはできません。
そして、非常に残念なことに、FP(ファイナンシャル・プランナー)として活動している人の多くも、紹介料目当てで自分のお客さんに不動産を斡旋したりしています。
こう考えると、FP(ファイナンシャル・プランナー)という曖昧な職業で食べていくのが、いかに難しいことなんだろうな、と思ってしまいます。
稼げてないから不動産を勧めて生計を立てるしかない
といったところでしょうか。

本人は、非常に良い物件を自分が売っている、と勘違いしているケースが大半でしょう。
なぜなら、自分自身に十分な不動産投資の経験がないので、不動産業者の発言を鵜呑みにするのです。
いい加減な紹介が、のちに人間関係を壊すでしょう。
不動産を勧めてくる人がいれば、その人の実績を確認するようにしてください。
不動産投資は、実績が重要です。
一つの目安は、不動産だけで本業を辞めても十分食べていけるレベルなのか?
ということです。
ここまで届かない場合は、次の項目をチェックポイントにしてみてください。
・総資産はいくらなのか
⇒2億以上が望ましい
・そのうち純資産はどれほどか
⇒フルローンの連発系はダメです
・キャッシュフローは、年間どの程度黒字なのか
⇒物件販売価格に対して3%以上は欲しいところです
・保有しているエリアは都心(東京23区)なのか、そうでないのか
⇒成功している人の多くは、都心で持っています
・不動産投資歴は長いのか
⇒出口まで経験して、5年以上
個人的な感想にはなりますが、不動産投資歴は重要だと思います。
やはり、その道のベテランは良く知っています。
時代の流れや移り変わりも経験してきています。
私が参考にする人がいるとすれば、長い間、不動産投資を実践してきている人です。
私自身、2018年現在で11年の不動産投資歴があるので、15年以上不動産投資をしている人の話は聞いてみたいです。
当たり前ですが、自分自身で本格的に不動産投資に取り組んでいる事が大事です。
業者歴が長い、というのは関係ありません。
紹介料目当てで不動産を勧めてくる人は、
・出口まで経験していないので、自分は上手くやっていると勘違いしている人
・そもそも不動産を自分で買ったことが無い人
が多いです。
いずれの場合も、自己資金に乏しく、なんとかしてお金を作りたいと考えている人ではないでしょうか。
そもそも買ったことが無いのに人に勧めるってすごいですよね。
野球経験がゼロにも関わらず、「絶対に野球部に入った方が人生これから先得だよ!」と入部を勧めるようなものです。
非常に信じがたいですが、不動産投資はこのようなことだらけです。
結局買主は、かわいそうなことに、高値で物件を買ってしまうため、損しかしません(不動産を持つ意味が全くない)。
不動産投資歴の浅い人は、要注意
まとめ

不動産投資を勧めてくる人がいたら、その人は紹介料目当てです。
紹介料がなければ、わざわざ不動産投資などあなたに勧めてこないでしょう。
不動産投資を勧めてくる人が紹介する不動産業者は、あなたから多額の転売益を得ようとししています。
しっかりと疑ってかかってください。
紹介をする側の人は、本当に紹介する人のためになることを自分がしているのか?を自問自答してください。
あなたのいい加減な紹介が、紹介を受ける人の人生をつぶすかもしれません。
適当に紹介して多額の紹介料を受け取るような行為は、のちに訴えられてもおかしくないでしょう。
自分がやろうとしている紹介は本当に正しいことですか?よく理解した上で人を紹介していますか?
不動産業界は、近いうちに必ずトラブルになります。
そもそも、人を紹介するだけで、50万、100万などという多額のお金が手に入ることについて、おかしいと思わないといけません。
会社員が50万円稼ぐのにどれだけの時間を費やすかわかりますか?
2か月フルで働いて、稼げるような金額です。
人を右から左に流して、その大金を手にできる時点で、おかしいことに気が付かないといけません。

トラブルになった時、トラブルの元になるような不動産業者に人を紹介し、多額の紹介料を受け取っていた場合は、あなた自身もトラブルに巻き込まれるでしょう。
今一度自問自答してみてください。

