不動産業者のキャッシュポイントは、大きく次の2つです。
1.仲介手数料
2.販売利益
ほぼ全ての不動産業者は、「2.販売利益」を追求します。
なぜでしょうか。
理由は、とてもシンプルです。
仲介手数料
仲介手数料は、不動産価格の3%+6万円(税別)が上限です。
1,000万円の物件を仲介した場合の仲介手数料は、36万円+税です。
売買が成立しなければ、仲介手数料は発生しないため、不動産業者の利益はありません。
販売利益(転売)
簡単に言うと、転売です。
1,000万円の物件を自社で購入し、1,500万円で顧客に販売します。
すると、500万円が利益になります。
不動産業者が販売利益を追求する理由
すでにお分かりですね。
利益額が全く異なるため、利益の薄い仲介手数料ではなく、利益率の高い販売利益を追求するのです。
「いやいや1,000万円の価値しかない物件を、1,500万円で売るなんて難しいでしょ!」
と思うかもしれません。
しかし、難しくないのです。
なぜなら、多くの人は不動産の相場観に乏しく、不動産業者が出した物件の値段をそのまま鵜呑みにするからです。
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投資用区分マンションを購入している99%の人は、高値掴みをしています。
・節税対策
・老後の年金対策
・生命保険の代わり
というようなワードを切り口として営業された人は、確実に高値掴みをしています。
なぜなら、上記のワードは、本来の不動産投資ではないからです。
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良い不動産業者の見分け方
良い不動産業者の見極めは、簡単ではありません。
しかし、次の2つに該当するような不動産業者はやめておいた方が良いでしょう。
・従業員が多い
・売上の伸び幅が大きい
従業員が多いということは、それだけ利益を稼がないといけません。
仲介手数料で小さく利益を出すだけでは、不十分でしょう。
販売利益を追求する際も、できるだけ価格の上乗せで利益を取ろうとしてきます。
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不動産投資には、
・区分マンション(ワンルーム)
・戸建て
・1棟
・商業ビル
など、色々とあります。
人の年収や資産背景によって、買うべき商品は異なります。
上記全ての提案が可能かつ融資にも詳しい方であれば、お勧めです。
ワンルーム1択の提案をするような人は、おそらくワンルームの転売に関与している人でしょう。
特定の「何か」を勧める人は避けましょう。
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まとめ
がっつり儲かるから無知に転売してやろう!
というのが、不動産業界で一番儲かるところです。
不動産業者の出す物件の価格が、本当に適正であるのか、常に疑ってください。
不動産に無知な人をカモにします。
無知を見つけては、大きな利益を転売で得ようとします。
不動産業界は、恐ろしいのです。
一度高値で不動産を買ってしまうと、売るに売れません。
10年、20年保有しても利益が出ないものをつかまされる可能性もあります。
十分に注意してください。
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